做品牌与做营销哪个更重要

 欢迎观看本期忠孝观点，我是梁忠孝。

        很多企业老板认为：做销量是挣钱，做品牌是花钱。于是乎，有些老板整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设；于是乎，销售部老是在与市场部/企划部/品牌部吵架，因为前者总觉得后者乱花钱。

　　殊不知，做品牌并不是只花钱。当品牌建设累积到一定阶段，就会有”溢出效应“,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。虽然业内有”做品牌找死，不做品牌等死“的笑谈，然而当产品同质化日益严重的今天，不做品牌的企业必定难以做大做强，遇到了金融危机必然是死路一条。

　　做品牌也绝不等于做广告，绝不只是要搞好媒体关系。其实不止是产品同质化日益严重，品牌推广也越来越同质化，在竞争日益剧烈的背景下，如何寻求差异化的品牌塑建之路？换个角度看世界，世界更精彩。

　　做品牌”是“品牌建设”的简称。那么什么是品牌建设？可以通俗地解释为“提炼、设计形成企业差异化的名称或符号、品牌主张，通过一系列的推广，使消费者记住该名称或符号、品牌主张，并对其产生美感、建立忠诚度”

　　需要强调的是，品牌不是虚无飘渺的，是建立于企业的诚信、社会责任基础上的，如果一个企业只做品牌而不讲责任，品牌叫得再响也会有问题。如在消费者的眼中，三鹿=有毒，欧典=欺骗，而在东窗事发前，它们都是响当当的品牌。很多公司的品牌塑建虽然做得很好，然而其公司内部却对品牌定位、品牌内涵一知半解，当然可能主要是来自于技术部的相关同事，对品牌相关信息不甚关心，即便如此，亦很有强行沟通的必要。试问，如果一个品牌都不能在公司内部得到成功的推广，又如何能在公司外部做大做强？

　　与其说谁重要，不如说做品牌就是在做营销！只不过我们生产、销售的是一种特殊的产品。



 
  1、品牌到底是谁的？
     在很多企业，老板认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“”“谁与争锋”“大”“强”“王”的核心诉求，完全个人主义的色彩来建设品牌，并且与消费者利益点毫无关系，例如“xx不仅仅是世界500强⋯⋯”“我们是xx的”，这些概念作为品牌的管理者，貌似将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以，“品牌是谁的”一定是企业要换位思考的？事实上，品牌永远是属于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。

  2、品牌到底有多重要？
     品牌带来品牌溢价，即附加值，可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”当所有的产品陷入同质化的竞争，驱动消费者的消费核心是品牌价值，中国有大量的市场有品类无品牌，比如茶叶、比如农产品深加工领域， 这些领域稍微重视品牌就能获得成功，你想象过鸡蛋你也需要看品牌吗？看看某些品牌在超市销售的火爆，就会发现品牌带来的附加值有多大。
　
    所以，企业老板一定要重视品牌，特别是物质极大丰富的今天，各种商品同质化严重，品牌是唯一能够让企业长盛不衰的无形财富。